19 Giu Il Generale Cluster: Navigare nella Jungla del Retail
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Nel retail, l’ottimizzazione dello spazio di vendita è cruciale. Con spazi limitati, soprattutto nei piccoli punti vendita, la clusterizzazione diventa essenziale per fare scelte strategiche e massimizzare le vendite.
Ma Cosa Sono i Cluster?
Un “cluster” nel retail è un gruppo di punti vendita per i quali viene stabilito un dato assortimento, i punti vendita appartenenti allo stesso cluster avranno caratteristiche comuni come le dimensioni del negozio, la posizione geografica, il tipo di clientela.
La clusterizzazione consente di:
- Ottimizzare le Superfici di Vendita: assicura che i tutti i prodotti scelti abbiano gli spazi corretti. Prova a mettere 200 biscotti in un supermercato di 400 MT….
- Aumentare le Vendite: Offre un assortimento mirato, aumentando le probabilità di acquisto.
I cluster però richiedono una manutenzione continua per riflettere i cambiamenti nei trend di mercato e nelle esigenze dei clienti.
È fondamentale che gli store account e i manager dei punti vendita siano sempre aggiornati per evitare disallineamenti tra ciò che è previsto dal sistema e ciò che è effettivamente presente sugli scaffali.
Quindi per una gestione efficace dei cluster, è essenziale:
- Mantenere i Cluster Aggiornati: Prevenire disallineamenti tra il sistema gestionale e i prodotti sugli scaffali.
- Avere una Comunicazione Chiara e Aggiornata: Gli store account devono conoscere esattamente il cluster di ogni punto vendita.
- Usare una Tecnologia e Strumenti Adeguati: Adottare software avanzati per avere una visione precisa e facilitare la gestione continua dei cluster.
Una gestione precisa dei cluster permette di rispondere rapidamente ai cambiamenti di mercato e di monitorare le attività in-store con grande accuratezza.
Questo non solo migliora l’efficienza operativa e il controllo, ma può portare ad un aumento delle vendite.
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